照明灯具营销通路，狭义而言，分工程通路和流通(经销)通路。 

工程通路即是依靠市政或商业工程项目而实现灯具销售的销售通路。特点是项目分散不集中，需要整合产品、品牌、工程承包、业主和设计师等领域的资源，灯具规格和种类繁多，且往往需要客制化产品，照明企业于其中则扮演的是综合服务商的角色，靠公司内部销售人员全程跟进整个项目。流通通路即是利用分销、代理或加盟商等中间合作伙伴面对终端客户进行产品销售的销售通路。 

流通通路管理的是人和经销商群体，对产品要求是标准化、简单化、价格合理，能大规模量产。一般传统商业照明和家居灯饰企业采用寻找代理加盟商的流通通路方式进行产品销售。据行业人士估计，传统流通通路的经销商在中国有10万之众。